250 otázek pro úspěšný prodej - Jak klást otázky a zdolávat námitky
132 stran, brožovaná
Obratné otázky a odpovědi, díky nimž z jednání odejdete jako vítěz – pokaždé!
Chcete-li více prodávat, musíte uzavírat více dohod – Stephan Schiffman zná všechny potřebné triky a techniky. Jsou uspořádány do jednoduchého formátu otázek a odpovědí, který vám umožní osvojit si nové strategie prakticky přes noc. Tato nová Schiffmanova kniha je zlatým dolem praktických informací pro všechny prodejce a obchodní zástupce – nováčky i ostřílené veterány. Kniha 250 otázek pro úspěšný prodej nabízí špičkové otázky, které vám pomohou v šesti stěžejních oblastech:
- Navázání kontaktu s potenciálními klienty
- Budování vztahu s vašimi zákazníky
- Zdolání námitek a zajištění „dalšího kroku“ v případě každého potenciálního zákazníka
- Vytvoření prezentace „šité na míru“
- Vypořádání se s překážkami a problémy
- Vyjednávání a dokončení co nejlepší dohody
Nezáleží na tom, co prodáváte – nebo komu to prodáváte – s touto knihou toho prodáte mnohem víc!
Autor: Schiffman Stephan
Vydal: Computer Press
Rok vydání: 2005
Dostupnost: Prodáno
Kód zboží: 11083
Stav:
Cena: 80,-